短书

考研，作为一个大学生口口相传的热点词汇，无疑是广大学子的梦想。念研究生既是对学历和能力的一种提升，又能拓宽自己的眼界。但是想读研，必须得先考研，因此也衍生了无数的考研机构。学生在考研机构中挑挑拣拣，但大部分考研机构的模式都差不多，那么怎样才能脱颖而出，被学生挑中呢？

启航考研是一个老牌的教育集团，一向采取线下集训和线上教育结合的形式来对学生进行考研培训，也因此在一众考研机构中格外出众。位于它旗下的福州启航考研就选择了短书作为自己做线上教育的平台，开发了自己的小程序。把课程搬运到了线上，真正做到了线上授课，线下集训的考研教育模式，充分将线上教育和线下教育的优势结合了起来。

除了别具一格的教学方式以外，启航考研在课程质量和形式方面也没少下功夫。不仅给学员呈现了考研资讯，还把课程内容分类成了专项加强的小班课程、直播课堂和分门别类的视频课程，课程内容非常丰富，比如光是公共课科目就分了小班课、直播课和大班课三种形式，便于学生根据自己的情况选择。课程直播能够给学生亲切感，提高互动性；录播课程则对于老师和学生都更方便快捷。可以说它充分利用了短书的各类课程形式来增多学生可能的学习场景。除此之外，启航考研还利用短书的一键导入公众号文章的功能，将自己的公众号文章导入到讲课平台，非常便捷地呈现了更多样的内容。

在课程运营和营销方面，启航考研也充分利用了短书提供的各种玩法。首先是把公众号跟小程序绑定，通过微信公众号发布跟福州考研有关的资讯，学生在搜索资讯的时候就有可能关注公众号。当学生确认了机构的专业性，对机构产生信任感想要购买考研课程时，点击菜单栏就可以直接进入店铺和购买课程，这样的引流方式比直接推荐课程更事半功倍。

其次，启航考研也在课程推销方面下了很多功夫。一是赠送功能，可以在具体的课程中选择送课给朋友，也可以直接分享赠送码让朋友填写。这种老拉新的方式可以带来很多新流量。具体的购买层次而言，启航考研还会针对一些课程，使用短书「优惠券」功能制作一些满减优惠。当学生对该系列课程犹豫不决、迟迟不下手时，优惠券的出现可以提高学生购买课程的意愿，既稳住了课程的定位，也给想购买课程的学生提供了另一种优惠方式。

考研是一个长期的过程，启航考研力求在每个时段都做到课程内容和质量最优化，运营营销好自己的课程，为学生提供“系统+有机+高效+持续”的启航大学生人生发展360°解决方案，促进学子选择正确的目标，释放无穷的潜力，创造最大的成功。