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“虽然营收减少，但仍能继续生存”

“虽然今年的暑招情况不如去年，但现金流还是回来了，机构已经可以正常运营。”正忙于秋招的袁校长在采访中表示。
 
十年前，袁校长在福州市连江县创办了新星教育培训机构，从辅导班开始发展到了两家校区，1000多名学生的规模。谈及倒闭潮，袁校长表示，虽然当地有些机构的资金链在疫情期间出现了问题，暑期也没有出现报复性消费，但是大家都能够继续生存下去。
 
“本地机构受到的压力和竞争没有特别大，而且相对外来老师，家长们更加认可本地的老师。”在袁校长看来，家长经济拮据报班减少、大机构下沉竞争加大、线上机构分流市场减小等情况在县城这样的地方并不明显。
 
首先县城培训机构的场地租金少，专职员工也少，所以大家的资金压力并不大。而且，县城的家长们更喜欢存钱而不是投资，所以疫情期间家长的经济受影响程度很小，他们不太可能因为两三千元就放弃补课。
 
其次，小地方不像大城市那么市场化，本土感觉更浓，家长们也更认可本地机构和老师。所以即使像新东方、优师工场这样的大机构下沉到这里，也只能靠一些营销活动，暂时吸引贪图便宜的家长过去体验，活动结束后大家还会回到本地机构中。
最后，虽然在疫情的影响下所有的学生和家长都被迫熟悉了网课，但因为学习效果差又不习惯这样的学习方式，县城内的家长们并不愿意接受网课。所以，即使有些家长被线上低价课吸引，大家最后还是会回归线下。
“所以，虽然在疫情影响下大家的营收可能减少了，但是生存状态还是挺健康的。”袁校长最后补充道。

“九月才能复课，却迎来增长高峰”

“进入九月我们才被允许线下复课，但是机构马上迎来了一波增长高峰，几天时间已经新招到了60多个学生。”张家口视野英语柴校长告诉教培校长参考。

视野英语成立于2012年，发展至今已经成为张家口当地一所比较大的幼少儿英语培训机构，做为创始人，2020年对柴校长来说，是创办机构以来最特殊的一年。“这大半年的经历就像坐过山车，前期突然冲向低谷，现在终于开始向上走了。”

关于当地教培机构生存状况，柴校长表示目前的教培机构们正在恢复发展，并不会再出现新一轮的倒闭潮。“教培行业是现金流支撑的行业，在前半年被要求暂停开课的情况下，周围比较小的机构都出现了资金链断裂和经营困难的问题，所以6月份张家口的教培机构就迎来了一波倒闭潮。但是随着线下复课，现在当地机构的运营已经开始恢复正常，甚至迎来了明显增长。”

为什会出现增长高峰呢？柴校长认为主要有两方面原因：

首先，因为疫情的爆发和反复，学生经历了将近8个月的线上学习，没有良好的学习习惯、视力受影响、学习效果差等问题纷纷被暴露出来，对比线上，学生和家长更迫切的想回到线下。

其次，受疫情影响，一些小机构被迫倒闭关门，生源重新回流到市场。线下复课后，这些具有一定知名度并在疫情期间经营良好的培训机构就成了家长的首要选择。

“所以，我个人感觉目前大家正在恢复中并没有出现倒闭潮。但是随着全国机构逐步走向正轨，家长退费的风险也正在加大，我估记去年下半年刚开业和因自身问题没有营收增长的机构，可能还将在年底或者新一年年初迎来倒闭潮。”

“八月份业绩创历史新高，后疫情时代是增长新机会”

“厦门可以线下复课后，快乐学习8月份的整体业绩还创了历史新高，所以，我觉得后疫情时代对具有一定规模和品牌的机构来说，这将是一个增长新机会。”快乐学习教育科技集团副总裁黄世光表示。
 
快乐学习教育科技集团（以下简称“快乐学习”）成立于2005年，是一家面向K12全学龄用户，专注教育培训和教育产品研发的大型综合教育机构。快乐学习已在福建、安徽、江苏等全国10余个省设立了100余所旗舰校区，教职员工2000人，累计学员超过100万。
 
采访中黄世光告诉教培校长参考，经历过疫情后，不仅家长、学生对待网课和特价课的心态发生了变化，市场生源也发生了变化。对于很多大机构来讲，现在正是抢占市场、持续布局的最好时间。
 
疫情期间，无论是公立校的课程还是辅导机构都转向网课。长时间接触下来，很多学生、家长都发现网课并没有那么神奇，相反的它暴露出两个问题，一是对发育中的孩子的视力影响；二是面对内容杂乱的网络，自控力较差的学生很容易分神分心，很容易被游戏或者其他内容吸引。再加上很多辅导机构涌入网课领域，推出的特价课程品质良莠不齐，综合前面提及网课存在的两个问题，因此经历将近半年的网课学习之后，很多学生的成绩都大幅下滑。
所以，线下复课之后，家长和学生对线下课程的需求出现了明显反弹。
其次，疫情期间很多机构破产倒闭，大量生源又回归市场，线下复课后生源进入重新分配状态。所以，对于很多机构来说，现在正是大家依据自身条件，制定有效打法和策略的最好时候。如果能够将秋季的学生基数做大，之后的续报和转介绍就没问题了，这样机构基本就能恢复良好运转。
 
“因此，就目前情况来看，学科类课外辅导仍然是刚需，教学品质和机构品牌有保证的教育机构仍然会获得家长的支持和选择，这反而是一个增长的好机会”
 
……
 
结语：
 
与这些机构校长们真诚地聊了聊之后，教培校长参考发现，疫情这只黑天鹅带给大家的阴霾似乎已经远去。这些穿越过风雪，坚挺过寒冬的教培机构们都变得更加成熟和坚强，“恢复”和“增长”成为教培行业的发展主旋律。

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